9月14日，中国香氛潮牌气味图书馆宣布完成数千万美金B轮融资。本轮融资由西班牙香水美妆集团PUIG独家投资，指数资本担任独家财务顾问。融资将用于持续研发以当代中国文化为基础的原创香氛产品、打造线上线下联动的体验式消费场景、推进国际供应链的优化与整合，以及建设人才团队。

气味图书馆 x 指数资本

气味图书馆创始人娄小芝表示，非常感谢指数资本对于气味图书馆本轮融资的大力支持，指数资本就像我们的“家人”一样。他们不仅在融资上提供了高质量、强效率的输出，更重要的是，指数资本能够始终与公司站在同一战线，以他们专业的跨产业视角，丰富的资本市场交易经验帮助我们最大限度地拓展价值边界，争取更主动的市场话语权，建立更稳固的竞争优势，是我们非常信任的“战友”。未来，我们将和指数资本继续携手，共同推动中国品牌的崛起。

指数资本董事总经理胡宇骐表示，香水是一个精神表达属性远强于实用属性的品类。这几年香水赛道的快速爆发，源自于人均消费水平的持续提升和新人群对于自我表达和自我愉悦的需求。从终局看，能够成功的香水品牌必须抓住文化共性、时代记忆、以及对消费者人群个性、特征、记忆和向往的表达。气味图书馆沉淀十余年，整合了国际最顶尖的调香和供应链资源，从中国人的“共情”出发，为中国人创造出具有文化共鸣的香水。我们相信未来，气味图书馆会继续秉持创新精神，持续推动中国‘嗅觉经济’的持续发展。

关于行业

嗅觉经济在中国具有强劲的市场潜力

GDP上升拉动精神需求消费，中国嗅觉经济市场潜力巨大

从经济规律来看，当一个国家的人均GDP达到8000-10000美元时，消费市场就开始从物质需求转向精神需求。中国在2019-2020年连续两年人均GDP突破1万美元，在解决物质需求之后，精神层面的需求成为无法忽视的存在，而香水消费的崛起，正是人们消费观念转换的典型证明。数据显示，中国目前仅占全球香水市场规模的2.5%，但是自2017年起，中国香水市场年均同比增长率超过25%，到2030年，中国很有可能成为全球第二大香水市场。

与此同时，在以90后-00后为主的新消费人群成为主流消费人群的时代，新消费人群的消费力已远胜于上一个10年的人群。新消费群体生活在中国已经成为强国的年代，底层的民族自信让他们对国有品牌有更大的包容度和信念感。随着中国跨入新消费时代，越来越多的年轻消费者开始追求精神满足和自我表达，“感官经济”影响下的香水市场已呈现出加速增长的态势。

“气味”具有极强的穿透力

品牌营销大师 Martin Lindstrom 曾研究指出：“人的情绪有75％ 是由嗅觉产生。“气味”天然更易触达用户，打通消费者心智，这使得“气味”可以贯穿家居香氛、香氛洗护、沙龙香水、基础消费品等多个产品类别，具备极强的品类穿透能力。

此外，“气味”不仅是嗅觉上的体验，同时可以激发想象，进而满足情绪乃至精神的需求；用户可通过对气味的表达带动自发传播，实现人群和场景扩散。这种“气味+新场景”的体验型消费使得嗅觉产品可以触达不同性别、年龄、职业、消费习惯的消费者，具备极强的人群穿透力。

关于气味图书馆

凭借关键能力打造中国唯一的“气味+”生活方式品牌

2009年，「气味图书馆」成立于北京，是国内最早涉足香水的玩家之一，希望探索以中国文化赋能原创产品的商业模式，并逐渐将品牌理念落实为可复制的产品策略。截至目前，「气味图书馆」已拥有近80家线下门店分布在北京朝阳大悦城、深圳万象天地等优质商圈。其产品延伸至香水、家居香氛、香氛身体护理3大板块，初步形成香氛生活方式的多品类格局，满足消费者的多元用香需求。

独特的品牌理念与品牌运营能力

气味图书馆认为，香水不是一个只要‘好闻’就可以的技术产品，更是一种讲故事、有态度的文化产品。因此，气味图书馆从中国文化的角度出发，将中国人的共同记忆和情结通过香味相连接，使产品能够在大部分80、90中国人心中形成一个情感磁场，创造出真正适合中国人的味道，让每一个人都能找到自己的情感共鸣与个性表达。

除了独特的品牌理念，气味图书馆在品牌营销方面也展开了诸多尝试，与包括大白兔在内的“国潮品牌”展开跨界联名合作，帮助品牌迅速出圈，持续扩大影响力。

极强的爆款打造能力

气味图书馆组建了评香团队和自研实验室，通过消费人群标签和社会集体回忆双向锁定的方式，建立了极强的爆款打造和产品储备能力。

2017 年，气味图书馆基于中国家庭用铝壶煮水的情景，推出明星产品“凉白开”。数据显示，“凉白开”系列最高月销达40万瓶，2018年全年销量突破100万瓶。同时，“凉白开”的引爆也为气味图书馆带来巨大流量，并拉动了洗护品类整体销量的大幅提升。“凉白开”系列的成功，也验证了气味图书馆以“中国味道”引爆国人共情性和消费欲望的商业逻辑。今年，品牌更重磅推出了地域限定版“凉白开”，在经典气味的基础上，拓展了北、上、广、成四地的专属气味，延续一贯的中国情结，引领“国民香水”新玩法。

2019年六一儿童节前夕，气味图书馆与大白兔联名的“快乐童年”香氛系列产品正式面市，仅10分钟就售出14000+件，限量发售的香氛礼包更是在3秒内就被抢购一空。在“大白兔”的助力下，桃花运、太空玫瑰等自带流量的题材也迅速打开国内市场。2019年，气味图书馆全年收入高达4.8亿元，年复合增长率较2018年同期超65%。

可持续的营销爆发力

自2009年成立第一家香水集合店起，「气味图书馆」就立足国际视野，积累了大量品牌打造与管理的专业经验。在渠道和市场营销方面，「气味图书馆」认为当追求个性、热衷种草的Z时代消费者成为香水市场的消费主力，线上、线下相结合的全域策略就成为了感官体验全面提升的关键。

在线下场景，「气味图书馆」已完成全国多城市布局，近80家门店分布在各地的优质商圈，其中一线城市的占比近50%，未来还有可能拓展下沉市场。在线上层面，品牌则积极探索多元化的营销方式，除了电商平台、微信私域、抖音和小红书等社交媒体，「气味图书馆」还与薇娅直播间开展合作，一经播出就登上直播间近2年国货香水品类销售业绩Top2。

极强的国际供应链整合能力

「气味图书馆」成立12年来积累了深厚的行业上游资源，确保品牌有能力以打磨“艺术品”的心态来对待产品，寻求更高品质的创造。自2015年组建本土研发团队以来，「气味图书馆」已与享誉全球的各大香精香料公司及调香师开展定制合作；2019年，品牌开始推进国际供应链整合，以进一步加强自身在香水产业全链条的运营能力，目前，香水瓶的玻璃、泵头、瓶盖已实现分别从德国、西班牙和中国香港定制。

投资人观点

PUIG

PUIG投资团队认为，中国美妆香水市场的发展速度与势能、消费升级背景下用香需求的扩大、以及Z世代年轻力量的兴起，是吸引其加码中国香水赛道的重要动因。PUIG投资的关键策略，就是要在本土香氛市场中找到消费者的“挚爱品牌”。PUIG在中国市场中看到了不少正在涌现的新锐香水品牌，「气味图书馆」可以说是一个相对成熟、又非常独特的案例。它鲜明的中国文化属性、品牌和产品的原创性、以及要做香氛界‘潮牌’的差异化定位，都让我们眼前一亮。PUIG集团CEO马克·普伊格（Marc Puig）表示，与气味图书馆的合作对PUIG来说是一个非常有吸引力的机会，这意味着我们可以与一个中国的原创团队和一家真正的中国本土公司共同合作，去参与和见证中国香水香氛市场的发展。PUIG集团在香水行业拥有超过100年的专业知识和经验，加上我们共同的创业精神和长期愿景，相信此次合作能够助力气味图书馆最大限度地发挥潜力。